本を出版して権威を構築し「お任せパッケージ」で高額商品を販売する
高額商品を販売するには、顧客が「この人に任せたい」と思える信頼と権威を構築することが重要です。
その一つの方法が、本の出版や「お任せパッケージ（DONE-FOR-YOU）」を活用する戦略です。
この記事ではビル・ハリソン氏の成功事例をもとに、どのように権威を築き、高価格帯の商品やサービスを販売するかを解説します。
目次
- ビル・ハリソン氏の成功事例
- プレミアムイベントの成功
- 「お任せパッケージ」が高額商品に向いている理由
- 高額商品を提案する方法
- まとめ
1.ビル・ハリソン氏の成功事例
ビル・ハリソン氏は起業家や作家が市場で知名度を上げるためのサービスを提供しており、弟のスティーブ・ハリソン氏とともに事業を展開しています。
彼らはダン・ケネディ氏との出会いをきっかけに、ビジネスを大幅に成長させました。
ハリソン氏は次のように語ります。
「ダン氏と出会った当初はラジオ・テレビ・インタビューレポート（RTIR.com）が事業の中核でした。
しかし、現在ではメンバーシップサイト、トレーニングプログラム、コーチング、イベントなど多角的にビジネスを展開しています。」
その中でも、会社の成長に大きく貢献したのが、高額商品とイベント形式のサービスを取り入れたことです。
2.プレミアムイベントの成功
ハリソン氏は顧客の信頼を得るために「ナショナル・パブリシティ・サミット」というプレミアムイベントを開始しました。
このイベントでは、全国ネットのテレビ番組制作者や新聞記者と直接会い、1対1で話す機会を提供する「メディアとのスピードデート」を実現しました。
このような高価格帯のイベントは顧客に特別な価値を提供し、信頼を強化するだけでなく、ビジネスの収益性を向上させる重要な要素となっています。
3.「お任せパッケージ」が高額商品に向いている理由
高額商品の中でも「お任せパッケージ（DONE-FOR-YOU）」は特に顧客に受け入れられやすい形式です。
理由は次の通りです。
1.時間を節約できる
忙しい経営者や個人事業主は、商品やサービスに関する煩雑な作業を自分で行うよりも、プロに任せたいと考えます。
2.手間を省ける
「すべてをやってほしい」というニーズが強い顧客に対して、この形式は大きな価値を提供します。
3.リラクゼーションの提供
一部の顧客は、気分転換や余暇のために、サービスのすべてを外部に委託したいと考えています。
これにより「すべてお任せできる」というサービスが、顧客にとって非常に魅力的な選択肢となります。
4.高額商品を提案する方法
高額商品やサービスを提供するためには、以下のステップを実行することが重要になります。
1.ターゲット顧客を明確にする
「時間を節約したい」「プロに任せたい」と考える顧客層を特定します。
2.提供できる「お任せ」サービスを洗い出す
あなたの商品やサービスの中で、顧客が自分で行わずに済むような作業をリストアップしましょう。
3.価値を高める付加サービスを考える
例として、アフターフォローや特別なオプションを付加することで、顧客が高額でも納得する理由を提供します。
4.価格設定を適切に行う
「お任せパッケージ」は一般的なサービスよりも高額で提案することが可能です。
顧客にとっての価値を十分に考慮し50万円～1,000万円といった価格帯の設定を検討しましょう。
5.まとめ
高額商品の販売には顧客からの信頼と権威が欠かせません。
本を出版して専門家としての地位を確立すること、そして「お任せパッケージ」のような付加価値の高いサービスを提供することが、成功への近道です。
特に「すべて任せたい」という顧客のニーズに応えるサービスは、時間と手間を重視する顧客にとって非常に魅力的です。
あなたもこの戦略を取り入れて、ビジネスの成長と収益性の向上を実現してみてはいかがでしょうか？
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