マーク・メーリング氏は、あるセッションで「価格を2倍にする」というアドバイスを受けました。
　　
当初、彼はこの提案をクレイジーだと思ったものの、実行してみた結果、以下のような大きな成果を得ました。
　　
1.問題顧客の排除
値上げをすることで、コストや時間を浪費させる問題顧客が自然と離れ、より価値を理解してくれるハイエンド顧客に集中できるようになりました。
　
2.裕福な顧客層の獲得
価格を上げたことで、ビジネスに敬意を払い、価値を重視する裕福な顧客層をターゲットにできました。この層は価格に対する苦情も少なく、仕事がスムーズに進む傾向があります。
　　
3.ビジネスの効率向上
顧客数が減少しても、収益はむしろ増加し、ビジネス全体の効率が大幅に向上しました。

「価格を上げる」というアイデアに対して、多くの経営者は慎重になりますよね。
　
けれどこの戦略は、単なる値上げ以上の効果をもたらします。
　　　
1. 富裕層をターゲットにする
価格を2倍にすることで、富裕層顧客にアプローチする機会が広がります。
　
彼らは価値に重点を置き価格以上の成果を求めるため、あなたのビジネスの質をさらに高めるモチベーションにもなります。
　　　　　
2. ブランド価値の向上
高価格帯の商品やサービスは、自然と「高品質」と認識されやすくなります。
　　
ブランドのポジショニングを強化するうえで、価格は強力なメッセージを発信する要素です。
　　　　　　　
3. 無駄な労力の削減
問題顧客や低価格に固執する層とのやり取りにかかる時間やエネルギーを削減し、本当にビジネスに貢献してくれる顧客に集中できるようになります。

この戦略を実行する上で重要なのは、完璧を求めすぎないことです。
　　
「アイデアを完璧にするまで実行できない」という考え方は、ビジネスの成長を妨げる要因になります。
　　　　　　　　
完璧を追い求めるのではなく、まず行動を起こし、その結果をもとに改善していくことが大切です。
　　　　　　
たとえば、次のような状況で行動を先送りにしていませんか？
・値上げのタイミングを完璧に計算しようとする
・価格変更の影響を完全に予測しようとする
・セールスレターやキャンペーン内容を練りすぎてリリースが遅れる
　　　　　　　　　
これらはすべて「行動しない言い訳」になりがち。
　　　　
まずは価格を2倍にして市場の反応を確認し、その後調整していく方がはるかに効果的です。

1.顧客層を再評価する
現在の顧客層を見直し、価格を2倍にしても価値を認めてくれる富裕層やハイエンド顧客を特定します。
　　
2.価格の再設定を実施する
現在の価格をそのまま2倍に設定します。
価格変更の理由を正当化するストーリーを用意すると、顧客に納得感を与えられます。
　　　
3.新しいターゲット層にアプローチする
広告やマーケティング戦略を調整し、新しいターゲット顧客層にリーチするための施策を打ち出します。
　　
4.効果を測定し調整する
値上げ後の反応を測定し、必要に応じて価格や提供内容を調整します。
　　　　
結果を分析することで、次のアクションに繋げられます。

価格を2倍にすることは、ビジネスにおいて非常に大胆な戦略ですが、その効果は計り知れません。
　　　
この手法を活用することで、時間や労力を削減しつつ、より価値のある顧客層をターゲットにすることができます。
　　　　　
行動をためらわず、まずはこの戦略を試してみてはいかがでしょうか？
　　　　　　　　
その結果が、ビジネスに次のステップをもたらす第一歩になります。