ほとんどのB2B広告は堅苦しく、無個性な内容になりがちです。
　　　
だからこそ、そこにユーモアや創造性を加えることでインパクトを加え、顧客の注目を集めることができます。
　
例えば、ニュートロン・インダストリー社は、以下のようなユニークな広告を展開しました。
　　　
1.豚をテーマにした広告文
セールスレターには、豚がトイレを掃除しているイラストや「piggy-back program（豚の背中プログラム）」といった遊び心のあるフレーズが使用されていました。
　　
これにより、堅苦しい広告が多いB2Bの中で、強い印象を残すことに成功しています。
　　　
2.香り付きサンプルカード
手紙には製品の香りがわかるサンプルカードを同封し、視覚だけでなく嗅覚にも訴求する工夫をしています。
　　　
3.おまけの活用
小さな豚のぬいぐるみやキーホルダーを同封することで、顧客の興味を引き、手に取ってもらえるようにしました。
　　　　
これらの取り組みは、B2B広告においてユニークさや楽しさが効果的であることを証明しています。

米国ニュートロン・インダストリー社は、ダイレクトメールとテレマーケティングを活用し、企業向けに清掃用品や化学製品を販売しています。
　　　　
同社が展開した広告には次のような特徴がありました。

1.ストーリー性のある広告文
トイレの臭いや汚れの問題をコミカルな語り口で説明し、製品がその問題をどのように解決できるかをわかりやすく伝えている
　
2.効果的なコピーライティング
「豚が空を飛ぶくらいあり得ない！」といったキャッチーなフレーズを活用し、読者の興味を引きつけている
　　
3.顧客の声を強調
製品を使用した顧客の具体的な成功事例を掲載し、信頼性を高めています。
　　
これらの取り組みは、読者の注意を引くだけでなく、広告の記憶と記録に残るほどの効果を生み出しました。

1. 注目を集める
退屈で似たような広告が多い中、ユーモアや個性のある広告は目を引く。
　　　
顧客が「面白い」と感じる広告は、手に取ってもらえる可能性が高まります。
　　
2. 記憶に残る
遊び心のあるフレーズやユニークなデザインは、顧客の記憶に長く残る。
　　　
これにより、後で商品やサービスを検討する際に再び思い出してもらいやすくなります。
　　　　　　
3. 感情に訴える
ユーモアや楽しい要素は、顧客にポジティブな感情を引き起こす。
　　　
感情的なつながりを持つことで、購入意欲を高める効果が期待できます。

1.業界の特性に合ったテーマを選ぶ
業界の製品やサービスに関連するテーマをもとに、ユーモアを加えたストーリーやイメージを作りましょう。

2.視覚と感覚に訴える工夫をする
香り付きカードやユニークなおまけを応用し、読者の五感に訴えかける工夫を取り入れると効果的です。
　　　
3.製品の信頼性を補強する
ユーモアだけでなく、顧客の声や具体的な事例を掲載することで、広告の信頼性を高めます。
　　　
4.キャッチーなコピーを使う
短くインパクトのあるフレーズを活用して、読者の興味を引きつけましょう。

B2B広告にユーモアを取り入れることは、競争の激しい市場で注目を集めるための有効な戦略です。
　　
ニュートロン・インダストリー社のように、遊び心のあるデザインやユニークなコピーを活用することで、顧客に強い印象を与えることができます。
　　
「B2B広告は真面目であるべき」という常識を捨て、個性と創造性を活かした広告を作成してみてはいかがでしょうか？
　　　　
それが競合との違いを生み、顧客の心をつかむカギの一つになります。