リフトレターを活用してDMを最後まで読ませる
ダイレクトメール（DM）の成功率を高めるには、単にメインのセールスレターを送るだけでは不十分。
DMを最後まで読んでもらうためには「リフトレター」というツールを活用することが鍵の一つです。
この記事では実際の事例を交えながら、リフトレターの有効な活用法について解説します。
目次
- リフトレターとは何か？
- リフトレターの活用事例：ダイヤモンド入りの広告
- アイデアを形にしてやり遂げる
- リフトレターで伝えるべき内容
- まとめ
1.リフトレターとは何か？
リフトレターとは、DMの中で「読者の興味を引き、最後まで読ませる」ための補足ツール。
マル・エメリー氏の例では、天然水のボトルとともにリフトレターを送付することで、読者の関心を引きつけました。
このリフトレターがきっかけとなり、DM全体を最後まで読んでもらえるようになったようです。
リフトレターには以下のような特徴があります。
・読者の注意を引くキャッチコピーやデザインが採用されている
・メインレターでは伝えきれない詳細や追加情報を補足している
・読者が次に取るべき行動を明確に示している
2.リフトレターの活用事例：ダイヤモンド入りの広告
マンハッタンのあるレストランが、ダイヤモンド入り100万円のマティーニを広告として打ち出した事例は、まさに「注目を集めるためのリフトレター」の成功例。
この発想を基に、マル・エメリー氏は自社のコーチングプログラムで、100万円相当のダイヤモンドプレゼントというアイデアを応用しました。
彼の場合、ダイヤモンドを直接提供するのではなく天然水のボトルを使った広告に変換しましたが、以下のポイントが成功要因でした。
成功のポイント
1.インパクトのあるアイデア
ダイヤモンドという非日常的な要素を広告に取り入れることで、読者の興味を瞬時に引きつけました。
2.明確な目的
ダイヤモンドプレゼントは単なる目玉ではなく「リフトレターを読んでもらう」ことを目的としていました。
3.柔軟な応用
他社の事例をただ模倣するのではなく、自社に合った形にアレンジした点が大きなポイントです。
3.アイデアを形にしてやり遂げる
多くの人が「良いアイデア」を持っていますが、それは実行に移されなければ価値はありません。
大手家電メーカーのCEOが語った言葉に「肝心なのはアイデアではなく、それを最後までやり遂げることだ」というものがあります。
実際、マーケティングにおいて重要なのは、以下の3つのステップです。
1.インスピレーションを得る
他社や他業界の成功事例からヒントを得ること。
2.実行可能な形に応用する
自社の商品やサービスに合った形でアイデアをアレンジする。
3.最後までやり遂げる
テストや改善を繰り返しながら、アイデアを確実に実行する。
4.リフトレターで伝えるべき内容
1.業界の特性に合ったテーマを選ぶ
業界の製品やサービスに関連するテーマをもとに、ユーモアを加えたストーリーやイメージを作りましょう。
2.視覚と感覚に訴える工夫をする
香り付きカードやユニークなおまけを応用し、読者の五感に訴えかける工夫を取り入れると効果的です。
3.製品の信頼性を補強する
ユーモアだけでなく、顧客の声や具体的な事例を掲載することで、広告の信頼性を高めます。
4.キャッチーなコピーを使う
短くインパクトのあるフレーズを活用して、読者の興味を引きつけましょう。
5.まとめ
リフトレターは、ダイレクトメールの効果を最大化するための強力なツール。
読者の注意を引き最後まで読ませる仕掛けを施すことで、DM全体のコンバージョン率を大幅に向上させることができます。
また、他社の成功事例をそのまま真似るのではなく、自社に合った形にアレンジし最後までやり遂げることが成功へのキーです。
アイデアを活かし、実行可能な形に整えたリフトレターを活用することで、あなたのビジネスは新たな成果を上げるでしょう。
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