テイクアウェイ・セリングで安売りを回避する
多くのコンサルタントや専門家は、必要以上に低い報酬で仕事を引き受けているのではないでしょうか？
実はこれは多くの人が抱える課題です。
ですが「テイクアウェイ・セリング」という手法を用いると、価値あるサービスを高い報酬で提供しつつも、同時に効率的に利益を拡大することができます。
本記事では、テイクアウェイ・セリングの重要なポイントを解説します。
目次
- テイクアウェイ・セリングとは
- 成功事例：講演者のスケジュール公開
- 供給と需要のバランスを意図的に操作する
- 成果を最大化するテクニック
- まとめ：価値あるサービスを提供するために
1.テイクアウェイ・セリングとは
テイクアウェイ・セリングとは、次のような特徴を持つマーケティング手法です。
＞商品やサービスの希少性を強調する
「供給が限られている」と思わせることで、顧客に「逃すわけにはいかない」という感情を抱かせる。
＞顧客が認識する需要を高める
他の人々が欲しがっている、または、すでに利用しているという社会的証明を示すことで、価値を際立たせる。
この手法を成功させるためには、単なる誇張や虚勢ではなく、計画的で信頼性のある戦略が必要になります。
2.成功事例：講演者のスケジュール公開
ある講演者は、供給と需要を視覚的に示すために、以下の方法を活用しました。
＞埋まったスケジュールの公開
自身の予定を頻繁に公開し、講演、コンサルティング、執筆などでスケジュールが埋まっていることを明確にしました。
＞視覚的な印象を与えるカレンダー
予約可能な日数が少ないことを視覚化するため、スケジュールに赤や他の色で埋まった日を示しました。
このように「残り枠が少ない」と認識させることで、見込み客の行動を促進する効果が得られます。
3.供給と需要のバランスを意図的に操作する
供給と需要の比率を操作するため、以下のような戦術を用いられます。
＞限定オファー
限られた数のクライアントやスポンサーにのみ、オファーを提供することを明示します。
＞同時通知の活用
FedExなどを利用して、複数の見込み顧客に同時にオファーを届けることで、競争感を煽ります。
＞明確な制限を提示
「このオファーは一名のスポンサーのみが受けられます」といった制限を明確に伝えます。
これにより、顧客は「他の人に取られる前に」と考え、迅速な決断を下す傾向を強めることになります。
4.成果を最大化するテクニック
＞ターゲット層への直接的な訴求
対象者が自分の「行動しなければならない理由」を明確に感じるメッセージを発信します。
＞希少性を強調する演出
空いている枠を明示し、供給が少ないことを視覚的に伝えます。
たとえば、審美歯科医院では、患者が目にするカウンセリングルームのカレンダーに、すでに埋まった予約を色分けして示しています。
これにより「残り枠が少ない」という印象を与え、予約行動を促します。
5.まとめ：価値あるサービスを提供するために
テイクアウェイ・セリングは、顧客に自社の価値を認識させ、高い報酬を正当化する強力な手法です。
この手法を活用する際の重要なポイントは次のようになります。
1.供給が限定的であることを伝える
2.見込み客が行動を起こす理由を作る
3.社会的証明やスケジュールの公開を活用して希少性を演出する
適切な戦略を用いれば、報酬を上げつつクライアントの満足度を高めることが可能になります。
この機会にぜひ、あなたのビジネスでも試してみてください。
