ターゲット市場を選択し、大きな利益を得る
ビジネスの成長を加速させたいなら無闇に広い市場を狙うのではなく、ターゲット市場を絞り込むことが重要です。
米マーケターのジェイ・ヘンダーソン氏が実際に行った成功事例をもとに、効率的に利益を上げる方法をお伝えします。
目次
- ターゲット市場を明確にする
- ニッチ市場を選ぶメリット
- 小さな市場でのテストを実施する
- 継続的な関係構築が利益を生む
- まとめ
1.ターゲット市場を明確にする
ビジネスで最も良い成果を得るためには「誰に売るのか」を明確にすることが第一です。
＞焦点を当てる人を定める
見込み客リストを持っている人と関係を構築し、協業体制を作りましょう。
＞彼らのいる場所へ足を運ぶ
カンファレンス、サミット、地域イベントへの出展や講演を通じて接触機会を増やします。
＞情報発信を継続する
ニュースレター、無料レポート、記事やインタビューを通じてターゲット層に価値を提供します。
2.ニッチ市場を選ぶメリット
小さな市場に特化することは、競合の少なさや効率の良さという大きな利点を生み出してくれます。
＞競合が少ない可能性
大規模市場よりもニッチ市場の方が競争が少なく、独自の価値を提供しやすい。
＞高い価値を提供
特化した市場では、顧客にとっての価値が高く評価され、利益率も向上しやすいです。
3.小さな市場でのテストを実施する
大きな市場へと展開する前に、小さな市場で商品やサービスを試してみましょう。
＞初期投資を抑えられる
大規模な広告やマーケティング予算を使わずに、効果的にテストができます。
＞結果を基に改善できる
小さな市場での反応を見て、商品や戦略を調整し確実な成功へと繋げられます。
4.継続的な関係構築が利益を生む
単発の取引ではなくターゲット市場との信頼関係を築き、長期的な利益へと繋げましょう。
＞定期的なコミュニケーション
月次ニュースレターやフォローアップを通じて、顧客との接触頻度を高めます。
＞存在感を維持する
ターゲット層にとって「最初に思い出される存在」になることで、リピートや紹介が生まれます。
5.まとめ
ターゲット市場を選び、ニッチ市場に焦点を当てることは、効率的にビジネスを拡大し、利益を最大化するための有効な手法です。
まとめると、次のようになります。
1.ターゲット層を明確にし、戦略的に接触を増やす
2.小さな市場でテストを行い、競争の少ない環境で高い価値を提供する
3.継続的な関係構築により、顧客からの信頼とリピートを獲得する
まずは小さな一歩を踏み出しターゲット市場に集中することで、大きな利益への道を開いてゆきましょう。
