あなたのビジネスが他社と同じ土俵に立っている限り、顧客は「価格」や「便利さ」で比較されます。
　　
そのため「競争」から抜け出し、唯一無二の存在になることが不可欠です。
　　　
＞事例: クレイグ・ヴァリーン氏
　　　
クレイグ氏は「マーケティング・コンサルタント」ではなく「マーケティング・パフォーマンス・ストラテジスト」と名乗ることで、他のコンサルタントと一線を画しました。
　　　　　　　　　　
「カテゴリー・オブ・ワン」を作り出せば、もはや競争する必要はなくなります。

USPとはあなたのビジネス、商品、サービスが持つ独自の強みや価値のことです。
　　
USPを明確に打ち出すことで、顧客は「なぜあなたを選ぶべきか」を理解しやすくなります。

＞成功事例
・サブウェイ: 「低脂肪サンドイッチ」として自らをダイエットビジネスに再定義。　
　
・クライスラー社: 運転席にエアバッグを標準装備することで、安全性をUSPにしました。
　　　　　　　　　
USPは価格や機能、成分、時間帯など、あらゆる角度から設定することができます。
　　　
あなたのビジネスにおいても、何が「他社にはない強み」になるか徹底して探りましょう。そして、それを前面に出しましょう。

USPをさらに強化するためには、商品やサービスに「テーマ」や「ストーリー」を持たせることが効果的です。
　　　　　　
顧客は単なる機能や価格以上に「価値観」や「背景」に共感します。
　　
＞具体例
・コーヒー: 「山で栽培された高品質な豆」
　　
・ビール: 「ロッキー山脈の冷たい天然水を使用」
　　
・ジュエリー: 「手作業で作られた一点物」
　　　　　　　　　
このように、ビジネスの「テーマ」を通じて商品価値を訴求することで、競合とは明確に差別化を図ることができます。

すでに競合がひしめく市場では、他社と同じ戦略を取るのではなく、未開拓のマーケットやサブマーケットに目を向けましょう。
　
＞アクションポイント
・他社が手を出していない市場をリサーチする。
　
・特定の顧客層やニッチな分野に絞り込んでアプローチする。
　　
・競合が提供していない付加価値を見つけ、提供する。
　　　　　　　　　　　　　　
独自の市場で魅力的なUSPを展開することで、顧客にとってあなたが唯一の選択肢になります。

オンリーワンの存在になるためには、常にマーケティングマインドを磨き、他のビジネスからも学び続けましょう。
　　
【リサーチのポイント】
＞他社のUSPを分析
競合がどのように差別化しているのかを理解する。
　　
＞アイデアの収集
図書館、インターネットやAIによって業界内外のビジネスを調査し、インスピレーションを得る。
　　　
＞「盗む」視点
他社の成功事例から、自分のビジネスに応用できる要素を探り取る。
　
他社を真似るのではなく、学んだ要素を独自の戦略に取り入れ、自分だけの価値を築くために行います。

競争の激しい市場で成功するためには、他社の真似をやめて「オンリーワン」の存在になることが不可欠です。
まとめると次のようになります。
　　
1.カテゴリー・オブ・ワンを目指す
競争から抜け出し、唯一無二のポジションを確立する。
　　　
2.USPを明確化する
独自の強みや価値を明確に打ち出し、顧客に選ばれる理由を提供する。
　　
3.顧客の心に刺さるテーマを作る
ストーリーや背景を通じて、商品の価値を際立たせる。
　　　
4.独自のマーケットを見つける
競合がいない市場を開拓し、新たな価値を提供する。
　　　
5.市場リサーチを徹底する
他社の事例から学び、独自の戦略に落とし込む。
　　　
「なぜ顧客はあなたを選ぶべきなのか?」この問いに対する答えを明確にしましょう。そして、唯一無二のビジネスを築きましょう。
　　　　
あなたが市場でオンリーワンの存在になれば、自然と顧客はあなたの元に集まってきます。