立体レターの最大の特徴は「目立つこと」です。
　　
通常の郵便物に比べて形状や質感が特異であるため、見込み客に「開けてみたい」という好奇心を抱かせます。
　　
この戦略は、以下のような理由で高い効果を発揮します。
　　
＞開封率の向上

郵便物が目立つことで、受取人が最初に手に取りやすくなり、開封される確率が高まります。
　　
＞記憶に残る
　　
一風変わった郵便物は、受取人の記憶に強く残ります。後日、フォローアップした際にも話題になりやすいのが利点です。

＞競合との差別化
　　　
ほとんどの郵便物が平面的で無個性な中、立体レターはユニークな印象を与え、競合他社よりも優位に立つことができます。

デイブ・ガードナー氏は、立体レターを活用して効果を上げた実例を共有しています。
　　
彼が行った具体的な手法は以下のようなものです。
　
＞使用したアイテム
　
鮮やかな緑色のクラッチバッグ（パンクバッグ）を選び、その中に手書きのレターを同封。
　　　
＞結果
　　
81通のパンクバッグを送付し、43件のアポイントメントを獲得。
　　
受取人の約53%が連絡を取り、75%が返信をくれるという高い成果を達成したそうです。
　　
デイブ氏は、自身のリソースに応じて送付数を調整しながらタイムリーにフォローアップを行い、結果的に数千万円規模のキャッシュフローを生み出すことに成功したといえます。

立体レターの効果を最大化するためには、以下の点を意識すると良いでしょう。

1.関連性を持たせる
　　
使用する立体アイテムがメッセージやターゲットと関連していることが重要です。
　　
例えば、以下のような工夫が考えられます。

＞アスピリンのパック
　　
問題解決を象徴し、サービスの価値を伝えている
　　
＞コンパス
　　
方向性を示し、「私たちはあなたを正しい方向に導きます」というメッセージを込めている
　　
＞スクイーズ式スマイルボール
　　
受け取った人の気分を和らげ、ポジティブな印象を与えている

2.受取人の信頼を損なわない
　　　
ユーモアや創造性を取り入れつつ、内容が受取人を騙すようなものでないことは必要です。
　　　
アイテムの選定理由を明確に説明することで、受取人が安心してメッセージを受け取れるようにしましょう。
　　
3.フォローアップを計画する
　　　　
郵送後は、電話やメールで適切にフォローアップを行い、関心を持った見込み客との関係構築に努めましょう。

以下は、立体レターに適したアイテムの例です。
　
＞バンドエイドパッド
　　
問題解決の象徴として使用。
「競合は一時的な解決策、私たちは永久的な解決策」といったメッセージを添える。
　　
＞木製コースター（ラウンド・トゥイット）
　
「今すぐ始めましょう」という行動喚起のメッセージを込める。
　　
＞シナモンキャンディー
　
甘さと刺激を象徴し、新しいオファーやアイデアを印象付ける。
　　
＞ミニチュアレーシングカー
　　
セミナーやイベントの距離を伝えるツールとして使用。

これらのアイテムは、単に受取人の目を引くだけでなく、メッセージと関連付けることで印象をさらに強める役割を果たします。

立体レターは他の郵便物に埋もれずに目立つだけでなく、見込み客との関係を深める強力なツールになります。
　　
特に、競争が激しい市場やターゲット層が限られている場合にその効果は絶大です。
　　
あなたのビジネスでもぜひこのクリエイティブなマーケティング手法を試してみてください。
　　　
立体レターを活用することで、顧客の注目を集め、成約率を向上させることができるでしょう。

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