＞先制攻撃の効果とは？
先制攻撃マーケティングとは競争の激しい市場において競合を一歩リードするための戦略。
　　
このアプローチを正しく活用すれば、得られる効果は次の2つです。
　　
1.見込み客への印象付け
ライバルが提供するものよりも手の込んだメッセージを作ることで、見込み客の目に留まりやすくなります。
　　　
2.競合との差別化
逆説的に、また間接的にライバルの信用が損なわれることで顧客に「この人しかいない」と思わせるほどの強力な信頼を築かせます。
　　　　　
＞成功例：弁護士業界での応用
ある弁護士が「先制攻撃」を応用し、消費者向けに「弁護士の宣伝に関する真実」というタイトルの本を作成しました。
　　
この本では次のような重要な情報を提供しています。
　　
1.弁護士の専門性に関する事実
2.選び方の基準となる質問リスト
3.依頼前に確認すべき注意点
　　　
例えば「全ての弁護士が同じ専門トレーニングを受けているわけではない」という事実を指摘し、信頼できる弁護士を見つけるための具体的な質問例を提示しました。
　　
このような情報は消費者にとって価値が高く、競合他社との差別化に直結します。
　　　　
＞リストの活用でさらに強化
この戦略の核となるのは、簡潔で明確な「リスト」の活用です。以下のような質問形式のリストを作成することで、見込み客が「この人なら信頼できる」と感じるように導きます。
　　
1.過去に似た訴訟を扱った経験はあるか？
2.弁護士会での評価や表彰歴はあるか？
3.自分の訴訟を誰が担当し、どのように進めるのか？
　　　
これらの質問を提示することで消費者が自分のニーズに合った選択をできるようになります。　
　　　　
同時に、他の弁護士が同じ基準を満たせない場合、自然とあなたが選ばれる可能性が高まります。

このマーケティング戦略は、以下のような成果を狙っています。
　　
1.顧客の選択肢を限定する
消費者が「この会社に任せれば安心」と感じることで、競合に目を向ける必要性を排除します。
　　　
2.競合を困惑させる
あなたの基準や戦略に競合が追随できないようにし、「真似できない優位性」を確立する。
　　　
＞成功の秘訣：顧客との信頼関係を育む
例えば、ディズニーのCEOマイケル・アイスナーは、9.11直後の混乱の中でもプロジェクトを進めることを決断し「顧客は離れない」という信念を貫きました。
　　　
同じように、あなたのビジネスでも顧客からの信頼を高めることが、この戦略を成功に導く鍵になります。

＞差別化された基準を設定する
競合が真似できない基準を作ることで、自然と選ばれる存在になる。
　　
＞顧客の行動を促すリストを用意する
質問形式やチェックリストを使い顧客が明確な選択をできるようにする。

＞感謝を忘れず信頼を築く
自社の顧客に対する感謝を示し、リピートや口コミを引き出す。

先制攻撃マーケティングは、競争の激しい市場で成功するための強力な手法です。
　　
ライバルとの差別化を図り、見込み客の信頼を得ることに焦点を当てることで、あなたのビジネスの成長を後押しします。
　　
この戦略を実践し、持続的な成功をおさめる第一歩を踏み出してみましょう。