長い広告文を最後まで読む人は限られてます。
　　
ですがその「限られた人」こそが、あなたの商品やサービスを本気で求めている理想の顧客です。
　
例: あるリゾートの広告は、数ページにわたる「文字のみ」のコピーで構成されていました。
　　
この広告を最後まで読むのは、バケーションに本当に興味を持つ見込み客だけです。
　　
写真やキャッチコピーだけの短い広告では、表面的な興味しか引けない場合がありますが、長いセールスレターは「真剣な顧客」を選別する力を持っています。

「長いセールスレターは特定のビジネスにしか通用しない」と思う方も多いでしょう。しかし、現実にはすべてのビジネスに有効です。
　　
＞理由
　
長いコピーは「興味がある人」だけに訴求するため、購入確率の高い見込み客にしっかりと情報を届けることができます。

＞重要なポイント
　　　　
＞＞テーマやオファーが同じなら、長いコピーの方が短いコピーよりも圧倒的に反応率が高い。
　　　　
＞＞これは1930年代から現代に至るまで、繰り返しテストされて証明されている、事実。

「長い広告は読まれない」「見た目が良くない」といった誤った常識や偏見によって、多くの企業はこの強力な戦略を取り入れられてません。
　　
＞主な原因
　　
広告代理店や担当者がマーケティングの本質を理解してない。
　
＞＞CEOや株主が「きれいな広告」を好み、効果よりも見た目を重視する。
　　
＞＞メディアが「醜い広告」を排除しようとする風潮。
　　
＞＞自らの習慣や感情を優先し、事実を無視して判断してしまう。

成功するためには「大多数がやっていることと逆を行う」ことが求められます。
　
マーケティングにおいては、偏見を排除し、結果が証明されている方法を選ぶべきです。

長いコピーは「ただの売り込み」ではありません。見込み客に十分な情報を提供し信頼を築く役割を果たすものです。
　
＞効果
　　
＞＞商品やサービスの魅力、独自性を徹底的に伝える。
　　
＞＞見込み客の疑問や不安を解消し「購入」への後押しをする。
　　
＞＞価格に見合う価値を伝え、適正価格での販売を実現する。
　　
長いセールスレターを通じて、見込み客はあなたの商品やサービスについて「理解し」「納得する」ことができます。
　
これは競合との差別化にもつながります。

短い広告文やセールスページでは「とりあえず興味を示す」層も含まれがちですが、長いセールスレターは真剣に情報を求めている見込み客だけを引き寄せます。　
　　　
＞結果

購買意欲の高い見込み客とだけコミュニケーションが取れる。
　　
＞＞無駄なフォローや営業の時間を削減できる。

・興味のある顧客だけが読むため購入確率が高い。　　
　　
・すべてのビジネスで有効であり結果が証明されている。
　　
・偏見や誤解を排除し、事実に基づいたマーケティングを行う。
　　
・信頼を築き、適正価格での販売を後押しする役割を果たす。
　　
・時間やリソースを効率化し、理想の顧客に絞り込むことが可能。
　　
マーケティングにおける「長いセールスレター」は単なる広告ではなく、真剣な顧客に確実に情報を届け、売上につなげる強力な武器です。

あなたのビジネスにもぜひ、取り入れてみてください。