サービス業では提供する内容が抽象的であることが多く、顧客にとってその価値が見えにくい場合があります。しかし、具体的な「商品」としてパッケージ化すれば、顧客は購入しやすくなります。　　　
　　
＞事例：キア・アリアン氏の成功例
　
＞＞彼女はデザインの仕事を単なる制作作業から「コンサルタントデザイナー」に進化させた。
　　
＞＞顧客の教育や指導を含め、明確なツールやパッケージとしてサービスを商品化しました。
　　
＞＞28ページのカタログ、セールスレターパッケージなど具体的な形にすることで、顧客のビジネスにフィットしやすい商品に仕上げたのです。

＞ポイント：
　　
＞＞サービスを「見える化」し、顧客がその価値を理解できるようにする。　
　　　
＞＞商品化したツールは「デモンストレーション」としても機能する。

顧客は自分の必要なものが何かを明確に理解していないことが多いです。プロフェッショナルとして顧客の視野を広げ、より優れた提案をすることが重要です。
　　
＞例：
・歯科医：単なる歯痛の治療ではなく「歯周健康プログラム」や「美容プログラム」を提案
　　
・電気工：古いヒューズの修理から「ホームオートメーション」や「セキュリティシステム」を売る
　
・セールスライター：単なる広告コピー制作から「総合的なマーケティングプラン」を提案
　
重要なのは、顧客に大きな展望と可能性を示し、単発の仕事から脱却することです。

顧客は「明確な答え」を求めています。
　
彼らは欲しいものが分かっていなくても、プロフェッショナルなあなたに方向性を示してもらいたいんです。
　　
＞具体的な方法：
ステップ1：顧客のニーズを掘り下げ、真の課題を理解する。
　
ステップ2：その課題を解決する具体的な「商品」や「パッケージ」を提案する。
　　
ステップ3：目に見える形（カタログ、プレゼン資料など）でその価値を示す。
　　
このアプローチによって、顧客は「必要なもの」を明確に理解し、あなたの提案を受け入れやすくなりますね。

単発の仕事に依存するのではなく、定期的な収入源を作ることでビジネスは安定し、収益も増加します。
　
・サービスを「定期契約」や「月額課金プラン」にする。
　　
・継続的なサポートやアップデートを提供し、顧客との関係を強化する。
　　
例：デザイナーが「ニュースレター制作」や「月次マーケティングサポート」を提供するなど、継続性のある商品を組み込む。

単発の仕事に追われるビジネスは不安定です。ですが以下のステップを実践すれば収入を何倍にも増やし、安定させることができます。
　　
1.サービスを「商品化」し価値を明確にする。
　　
2.顧客に真の価値と大きな展望を提案する。
　　
3.明確なビジョンを示し、顧客のニーズを掘り下げる。
　
4.単発業務から定期契約へ移行し、継続的な収入源を作る。
　　
顧客の視野を広げ真に価値ある提案をすることで、あなたのビジネスは飛躍的に成長します。
　　　
単なる「仕事の請負人」から脱却し「頼られるプロフェッショナル」になることが、発展の大きなファクターになります。