伝説の広告マンに学ぶ「仕事の選別」４つの基準
広告界の巨匠、デイヴィッド・オグルヴィは、どのようにして成功を収めたのでしょうか？
彼の著作『ある広告人の告白』と『「売る」広告』には、多くの示唆に富むアドバイスが詰まっています。
その中でも「仕事を引き受ける際の基準」は、現代の企業経営者にとっても大いに役立つ考え方です。
この記事では、オグルヴィの基準をもとに、仕事を選ぶ際に役立つ4つのポイントを解説します。
目次
- 依頼主と商品に熱意を持てるか？
- 自分が成功に導けると確信できるか？
- 依頼主との関係が円滑に進むか？
- 共に成長する可能性があるか？
- まとめ
1.依頼主と商品に熱意を持てるか？
最初に問うべきは「本当にこのクライアントやその商品・サービスに興味を持てるか？」ということです。
以下の質問を自分に投げかけてみてください。
・商品のコンセプトに共感できるか？
・その商品を世に広めたいという情熱が湧くか？
・背景にあるストーリーや価値観に心を動かされるか？
自分自身が信頼できないクライアントや興味のない商品を扱った場合、結果は往々にして期待外れになることが多いです。
心から熱意を持てる仕事を選ぶことは、長期的な成功への第一歩です。
2.自分が成功に導けると確信できるか？
次に考えるべきは「この依頼に対して自分が成果を出せるのか」という点です。
効果的な広告やプロジェクトを生み出せるか、以下の観点で見極めてください。
・自分のスキルや経験がその分野に適しているか。
・顧客やそのターゲット層に共感し、深く理解できるか。
・学習や努力を惜しまずに取り組む意欲があるか。
もし自分が成果を出せるイメージが持てない場合、その依頼を断るのも選択肢の一つです。
適切な仕事を選ぶことは、時間やリソースの無駄を防ぐ、大切な判断になります。
3.依頼主との関係が円滑に進むか？
良好なクライアント関係は成功の鍵です。
オグルヴィの言葉を借りれば「不幸な結婚は実を結ばない」。次の点を考慮してください。
・クライアントと価値観や目標を共有できるか。
・直感的に「この人とうまくやれる」と感じるか。
・過去の経験から学んだ「うまくいかない兆候」がないか。
報酬が高い仕事でも、ストレスが多すぎるクライアントとは避けたほうが良いでしょう。
効果的な仕事をするには、信頼と協力は不可欠だと理解してください。
4.共に成長する可能性があるか？
最後に重要なのが、依頼主やそのビジネスに「伸びしろ」があるかどうかです。以下を確認しましょう。
・あなたの貢献によってクライアントのビジネスが拡大する可能性はあるか。
・長期的に関係を築き、さらなる依頼が期待できるか。
・あなたのスキルや戦略が、クライアントにとって不可欠なものとなるか。
成功の喜びを共有できるパートナーシップは、経済的なリターン以上に、何よりも大事なやりがいをもたらしてくれます。
5.まとめ
オグルヴィの示した4つの基準は、単なる広告業界に留まらず、あらゆるビジネスシーンに応用できます。
以下のポイントを基に、次の依頼やプロジェクトを評価してみてください。
1.熱意を持てるか？
2.成果を出せると確信できるか？
3.関係性を良好に築けるか？
4.共に成長できる可能性があるか？
これらを踏まえた上で、自分が情熱を持てる仕事を選ぶことが、充実したキャリアと持続的な成功への道となるでしょう。
