必要な時に自由にお金を稼げるスキルセットの構築
ビジネスにおいて最も危険な数字は「1」である。
この言葉は、多くの企業経営者が見過ごしがちなリスクを表しています。
一見些細に思える「1つの主要な顧客」「1つの主要な取引先」「1つの主要なサプライヤー」に依存することが、どれほどの危機を生むかについて考えたことがありますか？
ここでは、「1」という数字がもたらすリスクと、それを回避するための具体的な戦略を探ります。
目次
- 真の安全とは「生み出す力」
- コンテンツマーケティングの力
- 他のスキルとの併用
- 今すぐ始めるべき理由
- まとめ
1.真の安全とは「生み出す力」
ビジネスにおいて、次のような状況が挙げられます。
＞主要顧客が1つだけ
主要顧客が1社に限られている場合、その顧客を失えば売上が激減し、事業の継続性が脅かされる。
＞取引先が1つだけ
特定のサプライヤーやサービスプロバイダーに依存している場合、その供給が止まれば、ビジネスの運営が滞る。
＞重要な従業員が1人だけ
その従業員が辞めたり、休職した場合、会社全体が大きなダメージを受ける。
「1つ」に依存するということは、安定に見える一方で、変化やトラブルに対する脆弱性をはらんでもいるということです。
2.コンテンツマーケティングの力
ジョン・モーリ氏は、自らのビジネスで「1つ」への依存が引き起こした問題を次のように語っています。
彼の会社は、アメリカのCD複製会社と取引しており、優れたサービスを提供されていました。
しかし、カナダの顧客に商品を配送する際、予期せぬ課題が発生しました。
＞高額な送料
アメリカからカナダへの輸送コストが予想以上にかさみ、利益率が大幅に低下。
＞関税の問題
国際取引に伴う税務処理が複雑で、効率的な対応が求められました。
結果として、代替となるカナダのCD複製業者を探さざるを得なくなり、時間とリソースを大量に費やすことになりました。
この経験から、彼は「1つ」に依存する危険性を深く実感したそうです。
3.他のスキルとの併用
「1つ」という最悪の数字を回避するためには、次の戦略が有効です。
＞複数の取引先を確保する
主要なサプライヤーが停止した場合でも迅速に代替手段を講じられるよう、複数の業者と取引する。
＞顧客層を多様化する
1社の主要顧客に過度に依存するのではなく、複数の顧客との関係を築く。
＞業務のバックアップ体制を整える
重要な業務やスキルを特定の従業員だけに依存せず、業務マニュアルや交代要員を準備しておく。
＞代替計画を事前に立てる
もしもの事態に備えて、代替策を練り、シミュレーションを行う。
4.今すぐ始めるべき理由
「1つ」に依存しないことは、リスクの軽減に留まらず、ビジネスの成長を促進します。
＞柔軟な対応力の向上
複数の選択肢を持つことで、市場の変化やトラブルに柔軟に対応できる。
＞収益源の多様化
収益源を広げることで、安定した収益基盤を築く。
＞ブランド価値の向上
安定したサービス提供が可能となり、顧客からの信頼度が向上する。
5.まとめ：リスク回避が成長のカギ
「どんなビジネスでも最悪の数字は1だ」という教訓は、単なるリスク管理のみだけでなく、事業の継続性を支える重要な考え方です。
あなたのビジネスが「1つ」に依存している領域を洗い出し、代替策を用意することは、長期的な成長と安定を実現するための第一歩です。
未来を見据え、柔軟な事業運営を心がけましょう。
