1956年、アメリカ中のテレビ視聴者の82.6%が「エド・サリヴァン・ショー」でエルビスの初出演を視聴しました。
　　　
この歴史的瞬間は、現代では再現が難しいものです。メディアが細分化し視聴者が無数の選択肢を持つ今、すべての注目を集めることは非現実的です。
　　
ただしその代わりに、特定の市場、例えば小規模なコミュニティやサブニッチ市場に焦点を絞ることで、自分の影響力を最大限に発揮することが可能です。
　　　
・顧客ベースを絞る
　　　
・地域的な市場に集中する
　　
・ニッチ市場を掘り下げる
　　
これらのアプローチによって、大規模市場で競争するよりも効率的に成功に近づけるでしょう。

この戦略は、1930年代にW・クレメント・ストーンが開発した営業手法が基になっています。

ストーンは、エリア全体ではなく特定のオフィスビル1棟を担当区域とし、次のようなステップで営業を行いました。
　　　
1.オフィスビルの最上階から開始し、全フロアの企業を訪問。
　　
2.全フロアを訪ね終わったら、再び最初のフロアに戻り、再訪問を繰り返す。

3.継続的に接触することで、顧客の信頼を獲得。
　　
この戦略は、高層ビル内での営業活動に限らず、現代のビジネスにも応用できます。
　　　
地域コミュニティや特定の業界団体をターゲットに同様の手法を実践することで、リソースを効率的に活用し、成果を最大化できます。

私自身、この戦略を活用して、人口4000人の小さな市場で最初の成功を収めました。
　　
その後、規模を少しずつ拡大し、2万5000人、さらに1万人以下の市場でも成功を繰り返しました。
　　
1.特定の市場を選定
　　
2.地域密着型のマーケティングを展開
　　
3.メディアやコミュニケーション手段を活用して市場を網羅
　　
これらの取り組みにより、小さな市場で大きな成果を上げることができました。
　　　
重要なのは、焦点を絞り、継続的に努力することです。

「注目は新しい通貨」とも言われますが、これは単なるキャッチフレーズではありません。
　　
注目を集めることは、成功や影響力を得るための土台です。
　　
特に現代では注目を集める難しさが増しており、その価値も飛躍的に上昇しています。
　
・希望年収を基に必要な注目度を計算
　
・注目を集めるための具体的な行動を設計
　
・計画を実行し、注目を増やす努力を続ける
　　
注目度を過小評価しないこと、そしてその注目が平等ではないことを理解することが重要です。
　　　
エルビスのような存在にならなくても、ターゲット市場で十分な注目を得ることが、ビジネスの成功を大きく支えてくれます。

小さな市場に焦点を絞り、集中的にアプローチする「オフィスビル1棟戦略」は、現代の分散化したビジネス環境において特に有効な方法ではないでしょうか。
　　
成功への道は、広く浅くではなく「狭く深く」掘り下げることで開かれます。
　　
希望年収に必要な注目度を計算し、それに向けた努力を続けること。
　　　
注目を得るための労力を惜しまず、他社との差別化を図ることが秘訣ですね。
　　
ぜひ、トライしてみてください。