大口顧客を獲得するには、まず自分自身を評価することから始める必要があります。
　　
本当にクジラを釣り上げる準備ができているか、自問してみてください。
　　　
＞自分の能力を見極める 

“クジラ”を獲得するには、他のフリーランサーと差別化できるスキルや経験が必要です。
　　
高額報酬を正当化するだけの価値を自分が提供できるか、冷静に見つめ直します。
　　
＞投資の重要性を理解する

クジラを釣るには、小魚を釣るよりも多くの投資が求められます。
　　
映画『ジョーズ』のように、大きな船と装備が必要です。
　　
波止場でただ待っているだけでは、成果はほど遠いものになります。

例えば、ダン・ケネディ氏が歯科矯正医向けのセミナーを企画した際、内容の作成やスライドの準備に3日間を費やしました。
　　
その後、引き続き、保険代理店とフィナンシャルアドバイザー向けに2日間のセミナーを実施。
　　
移動や準備を含めて合計7日間の労力を投じた結果、最低契約金1,500万円での取引に成功しました。

これらのイベントは、単なる利益を超えた成果をもたらしました。
　
プレゼンテーションやセミナーを通じて、クライアントとの信頼関係を構築し、潜在的な“クジラ”を獲得するきっかけを作ったのです。
　　　
たとえその場で契約が成立しなくても、数か月後に大きな案件として実を結ぶことがあります。

1.十分な準備を行う
　　　
大口顧客向けのプレゼンテーションやセミナーは、標準的なものよりもさらにカスタマイズし、相手のニーズに応える内容に仕上げる必要があります。
　　
2.ターゲットを絞る
　　
すべてのクライアントをターゲットにするのではなく、最も価値を提供できるクライアントに絞り込むことが重要です。
　　　
3.効果的なフォローアップを実施する
　　
イベント終了後、リソースの購入者や参加者と積極的に交流し、関係を深めることで新たなチャンスをつかむ可能性が高まります。
　　　　
リスクを恐れず投資する労力や時間を惜しまず、必要な準備を徹底することで、クジラを釣り上げる確率を高めることができます。

以下は、クライアント獲得を目指す際に自分自身に問いかけるべき重要な質問です。
　
1.相手は本気か？ (信頼性)
　　
2.自分に真実を伝えているか？ (信用性)
　　
3.相手は知識豊富で有能か？ (信憑性)
　　
4.自分にとって適切な相手か？ (信頼関係の実現)
　
5.相手はきちんと話を聞いているか？ (解決策のカスタマイズ能力)
　
6.総合的に信じるに値する相手か？ (安全性)
　
7.相手が行おうとしていることを十分に理解しているか？ (安心感)
　
8.最善の選択をしているか？ (優位性)
　
9.適正な料金か？ (価値)

成功を手にするには、準備と努力は、欠かせませんよね。
　　
多くの人が期待だけで成功を夢見ますが、それを実現するには計画的な行動の裏付けが必要です。
　　　　
ダン・ケネディ氏は常に、喉が渇く前に井戸を掘るよう、心がけているそうです。
　　　　
準備が整っていれば、不確実な未来への不安も軽減されるからです。
　　　　
クジラを釣り上げるために必要なのは、合理的な計画と、確実に行動に移す意志にほかなりません。