AIDAモデルは、Attention（注意）→Interest（興味）→Desire（欲求）→Action（行動）の4つのステップで構成される心理学的フレームワークです。
　
以下はそれぞれの概要。
　
1.Attention＞読者の注意を引きつける
　
2.Interest＞読者に興味を持たせる
　
3.Desire＞行動したくなる欲求を喚起する
　
4.Action＞最終的な行動に導く
　
ウェブセールスライターZ氏はこのモデルを使い読者の心をつかむ記事を作成している。

注意を引くには、最初の数秒で興味を引く工夫が必要です。
　
Z氏の成功例を挙げてみます。
　
1.タイトルで疑問や驚きを与える
＞「なぜ多くのブロガーがAIDAモデルを使って成功するのか」
　
2.ビジュアルやエモーショナルな言葉を活用する
＞「あなたの文章が目に止まらない3つの理由」
　
Z氏は読者の悩みや疑問に直結する要素を散りばめ、記事を読まずにいられない状況を作り出します。

興味を持たせるには読者の共感を得る要素を増やします。
　
1.ストーリーテリングを活用する
＞「かつて全く読まれないブログを書いていたZ氏がAIDAモデルを学び劇的に変わった」
　
2.数値や事例を提示する
＞「Z氏はこの手法でアクセス数を5倍に伸ばした」
　
行動心理学では具体性や現実味が興味を引き続けるカギとなります。

読者が「この方法を試したい」と思う瞬間を生み出すことが重要です。
　
1.解決策を示す
＞「AIDAモデルを使えばどんな文章でも読者の心を掴む文章に変えられる」
　　　
2.読者に未来像を描かせる
＞「あなたの文章が多くの人に影響を与える姿を想像してみてください」
　
このようにZ氏は常に読者に具体的な「得られる結果」をイメージさせる工夫を凝らしている。

行動を促すためには、明確で具体的な次のステップを示します。
　
1.行動を具体的に指示する
＞「今すぐあなたの記事にAIDAモデルを取り入れてみてください」
　
2.強調する
＞「変化を実感するのは今日からです」
　
まとめると、
AIDAモデルは注意を引くタイトル、共感を生む内容、欲求を刺激する構成、そして行動を促すエンディングが一体となることで効果を発揮するモデルです。
　
ウェブセールスライターZ氏の実践例を参考にあなたの文章にも行動心理学を取り入れていきましょう。