PASTモデルで読者を引き込む方法
ブログを書く上で「どうすれば読者をより強く引き込めるのか」と悩むことはありますよね。
この記事では行動心理学に基づいたPASTモデル（Problem, Agitation, Solution,Transformation）を活用した効果的な文章作成術を解説します。
ウェブセールスライターZ氏が成功した秘訣をもとに具体的なテクニックをお伝えします。
目次
- 1. PASTモデルとは
- 2. Problem：読者の悩みを明確にする
- 3. Agitation：問題の深刻さを強調する
- 4. Solution：具体的な解決策を示す
- 5. Transformation：解決後の未来を描く
- 6. まとめ・例文
1. PASTモデルとは
PASTモデルは4つの段階で構成されています。
1.Problem＞読者の問題を明確にする
2.Agitation＞問題の深刻さを強調する
3.Solution＞解決策を提示する
4.Transformation＞解決後の未来を描く
この流れを活用することで、読者を自然に行動へと導く効果が期待できます。
2. Problem：読者の悩みを明確にする
読者は自身の問題を解決するために記事を読みます。
問題を正確に指摘することが第一歩です。
1.問題を具体的に表現する
＞「あなたのブログが読まれない理由は何か」
2.読者が共感するフレーズを使う
＞「多くのブロガーが直面する『アクセス数ゼロ』の恐怖」
Z氏は読者が感じている問題を言葉にすることで共感を引き出しています。
3. Agitation：問題の深刻さを強調する
しかし問題を提示しただけでは不十分。
読者自身が「これは自分にとって大きな問題だ」と感じるように促す必要があります。
1.問題が放置されるリスクを提示する
＞「読まれないブログを書き続けると、時間も労力も無駄になります」
2.感情に訴える表現を用いる
＞「読まれない文章を書くたびに自信を失い、モチベーションが低下する」
行動心理学ではネガティブな影響を意識させることが動機づけの重要な要素とされます。
4. Solution：具体的な解決策を示す
問題を解決するための手段をわかりやすく説明します。
1.実践的な手法を提示する
＞「PASTモデルを使えば、読者の心を動かす文章が書けます」
2.読者が取り組みやすい方法を提案する
＞「まずは問題の明確化から始めましょう」
Z氏はシンプルで行動に移しやすいステップを提案することで、読者のハードルを下げています。
5. Transformation：解決後の未来を描く
読者が解決策を実践した結果得られるポジティブな未来像を描きます。
1.未来のビジョンを共有する
＞「あなたのブログが多くの人に読まれるようになり、自信がつく」
2.成功体験を想像させる
＞「記事を書くたびにアクセス数が増え、影響力が広がる」
行動心理学では未来の成功を具体的に描くことで行動へのモチベーションが高まるとされます。
6. まとめ・例文
まとめると、PASTモデルは読者の問題を深掘りし共感を引き出しながら解決策を提示し、ポジティブな未来を描く流れで読者を自然に行動へ導くフレームワーク。
ウェブセールスライターZ氏が成功した秘訣と次の例文を参考に、あなたの記事にもぜひ取り入れてみてくださいね。
会社員が身につけたライティングスキルを活かすなら次がおすすめです
①P：
「ブログが全然読まれない……」そんな悩みを抱えていませんか。
時間をかけて書いた記事が誰にも読まれないことほど辛いものはないですよね。
この状況を変える鍵がPASTモデルにあります。
②A：
この問題を放置するとせっかくの努力が無駄になるだけでなくモチベーションを失う危険は大です。
「自分の文章には価値がないのか」と感じてしまうこともあるでしょう。
ですが解決策は意外とシンプルです。
③S：
PASTモデルを使えば、問題を明確にしそれに共感させながら解決策を示し成功した未来を描くことができます。
たとえば「あなたのブログがどんどんシェアされ、多くの人に影響を与える未来」を具体的に想像させるだけでも読者は行動に移ります。
④T：
一度試してみてください。
PASTモデルを取り入れたブログ記事であなたの読者との新しい関係が始まるはずです。
この記事はあなたの文章に新たな命を吹き込む大きなチャンスです。
