STPモデルで読み手吸引に成功する
ウェブセールスライターX氏はかつて多くの時間を費やしても成果に結びつかないブログ記事を書いていた。
しかしSTPモデルを取り入れることでターゲットを明確にしニーズに合わせた内容を提供できるようになった。
この記事ではSTPモデルを活用して効果的に読者を引きつけるブログの書き方を解説する。
目次
- 1. セグメント：読者層を細分化する
- 2. ターゲット：特定の読者にフォーカスする
- 3. ポジショニング：価値提案を明確にする
- 4. STPモデルと他モデルの比較
- 5. 実践：STPモデルをブログに組み込む
- 6. まとめ：STPモデルで読者を引きつける
1. セグメント：読者層を細分化する
STPモデルの最初のステップはターゲット層を細分化することです。
1: 年齢、性別、興味などの基準で読者を分類する
2: 各セグメントが抱える共通の課題やニーズを洗い出す
3: 最も影響力のあるセグメントに絞る
例：“あなたがブログを書く目的は、ビジネスパーソン向けの記事で新しいスキルを提供することです”
2. ターゲット：特定の読者にフォーカスする
次に、優先するセグメントをターゲットとして選定します。
1: ターゲットとなる読者像を具体的に描写する
2: 彼らが解決したい課題や達成したい目標をリスト化する
3: ターゲット層が使用する言葉やスタイルに合わせて文章を調整する
例：“30代の働く女性、キャリアアップを目指しており、効率的な学習方法を求めている”
3. ポジショニング：価値提案を明確にする
最後にあなたのブログが提供する価値を明確にし、他と差別化します。
1: 読者にどのような具体的なベネフィットをもたらすかを定義する
2: 自分の記事が他のブログとどう違うのかを示す
3: 読者が記事を読むことで得られる成果を視覚化する
例：“私のブログでは、時間のない人でも簡単に実践できる心理学のテクニックを提供します”
4. STPモデルと他モデルの比較
STPモデルをAIDAモデルやCABモデルと比較することで、それぞれの長所を活用できます。
1.STPは読者層の選定と価値の明確化に特化
2.AIDAは注意を引き、行動を促すプロセスが強み
3.CABは信頼性と共感を重視
例：AIDAモデルでは視覚的要素を使って注意を引くがSTPではターゲット層の選定を重視します
5. 実践：STPモデルをブログに組み込む
以下の手順で、STPモデルを実際のブログ執筆に取り入れます。
1: 誰が読者なのかを徹底的に分析する
2: ターゲット層が抱える課題を解決する記事を書く
3: 明確で独自性のある価値提案を行う
6. まとめ：STPモデルで読者を引きつける
STPモデルは読者のニーズに応じたターゲティングとポジショニングを強調することで効果的な文章作成を支援するフレームワーク。
ウェブセールスライターX氏のようにSTPモデルを活用することで、読者に響く文章を書けるようになるでしょう。
この記事を参考に自分のブログにSTPモデルを取り入れてみてはどうでしょうか。
例文：
①セグメント
「あなたの読者層は20代後半から30代前半のマーケティング初心者が多いとします。この層は自分のスキル不足に悩みながらも短時間で実践できる解決策を求めています。」
②ターゲット
「マーケティング初心者の中でも特にブログを使って集客を目指す個人事業主をターゲットにします。彼らの課題は『専門知識を学ぶ時間が取れない』ことや『競合との差別化が難しい』という点です。」
③ポジショニング
「このブログではマーケティング初心者が即座に使える実践的な心理学テクニックを提供します。例えばSTPモデルを使えば自分のターゲット層を明確化し、競合との差別化を図れるようになります。」
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