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Features-Advantage-Benefitsで説得力を高める
行動心理学のフレームワークは読者の心に響かせ行動を促すための強力な武器です。
その中でも「Features-Advantage-Benefits（FAB）」は商品の特徴を明確にしその優位性と読者にとってのベネフィットをつなげるフレームワーク。
この記事ではウェブセールスライターXさんがFABフレームワークをどのように活用しているか、その実践方法を解説します。
目次
- 1.Features: まず特徴を明確にする
- 2.Advantage: 他にはない優位性を強調する
- 3.Benefits: 読者にとっての具体的な利益を描く
- 4. 他の心理学モデルとの併用
- 5. 実践のステップ
- 6. FABフレームワークのメリット
- 7. まとめ
1.Features: まず特徴を明確にする
商品やサービスの「特徴」はその基盤となる重要な情報です。
Xさんは読者がすぐに理解できるよう具体的で簡潔に説明する。
例
SEO最適化のツールを紹介する場合：
「このツールは、競合分析やキーワード提案、順位追跡が可能です」
このように具体的な機能を示すことで読者がその商品やサービスをイメージしやすくなる利点があります。
2.Advantage: 他にはない優位性を強調する
次にその特徴が他と比べてどのように優れているかを説明。
例
「このツールは、AIを活用してキーワード提案を行うため、従来の方法よりも正確で迅速な分析が可能です」
優位性を示すことで読者に「これが自分に必要だ」と思わせることができます。
3.Benefits: 読者にとっての具体的な利益を描く
最後に読者がその優位性から得られる具体的な利益を説明します。
例
「このツールを使えば、SEO対策にかかる時間を50％削減し、ブログのアクセス数を短期間で向上させることができます」
読者にとっての直接的な利益を強調することで行動意欲を高めることができます。
4. 他の心理学モデルとの併用
FABフレームワークをより効果的に活用するために他の行動心理学モデルと組み合わせる方法を紹介します。
1.AIDAモデル：
FABの「Benefits」がAIDAの「Desire（欲求）」に直結
2.Social Proof（社会的証明）：
他のユーザーの成功事例を加えることで信頼性をさらに高める
3.Scarcity（希少性）：
限られた期間や数量を強調することで、行動を促進します
これらを組み合わせることで読者の関心と行動意欲をさらに引き出すことができます。
5. 実践のステップ
ウェブセールスライターXさんが推奨するFABフレームワークの活用ステップを以下に示します。
1.商品やサービスの特徴をリスト化
2.その特徴が他よりもどのように優れているか考える
3.その優位性が読者にどのような利益をもたらすかを具体的に描く
4.証拠や事例を加えて信頼性を高める
この手順を踏むことで説得力のあるコンテンツを作成できます。
6. FABフレームワークのメリット
このフレームワークを活用することは次のようなメリットをもたらします。
1.読者の理解を深める
2.文章の説得力を高める
3.読者の行動を促す
これらはウェブセールスやコンテンツマーケティングの成功に直結する要素ですね。
会社員が身につけたライティングスキルを活かすなら次がおすすめです
例文：
「ブログで月間10万PVを目指すあなたへ」
1. 理想の未来を描写する（Desired Outcome）
想像してみてください。あなたのブログが月間10万PVを達成した瞬間を。
その日、広告収入の通知がスマホに届き月収が10万円以上に安定したことを実感します。
そして読者から「この記事に救われました」と感謝のメールが届き、あなたの影響力を感じられる日々が始まります。
2. 現在の課題を明確にする（Present Gap）
ですが今の状況を振り返るとどうでしょう。
アクセス数が思うように伸びず何が原因かもわからず手探りの日々が続いていませんか？。
SEO対策は難しいと感じどんな記事を書けば読者に響くのか迷っているのではないでしょうか。
3. 解決への道筋を示す（Action Steps）
この差を埋めるためにまず以下の3つのアクションを試してみてください。
＞読者分析を実施する：
①アンケートやコメントを通じて読者が求めるテーマを掘り下げる
②SEO対策を学ぶ：無料のキーワードリサーチツールを使い検索意図に合致した記事を書くことを目指す
③SNSを活用する：特にターゲット層が多く集まるプラットフォームを選び定期的な投稿を心がける
これらを実行することで、ブログのアクセス数は確実に変化し始めます。
4. 読者を鼓舞する（感情の呼び起こし）
あなたにもできます。初めて記事を書いたときのワクワク感を思い出してください。
その情熱と「10万PVを達成した未来」を重ね合わせることで今の課題を乗り越える力が湧いてくるはずです。
7. まとめ
まとめると
Features-Advantage-Benefitsは商品の特徴を基に優位性を示し、読者に具体的な利益を伝える強力なライティングスキーム。
ウェブセールスライターXさんのようにこのフレームワークを活用すれば、読者の心を動かす文章を簡単に作ることができます。
ぜひこの記事を参考に自分のライティングに取り入れてみてくださいね。
