WEB広告の効果はターゲットの意識レベルに大きく左右されます。
　
＞「解決意識層」に向けた広告は効果が出やすい
＞「無自覚層」をターゲットにした広告は難易度が高い
　　
「解決意識層」は、すでに自身や自社の問題点を認識しており、解決策となる商品やサービスを求めています。
　
一方で「無自覚層」は問題すら意識していないため、アプローチが難しく広告効果を得るのに多くの工夫が必要です。
　　
広告制作を始めるなら、まず「解決意識層」をターゲットにするのが王道の方法です。

「解決意識層」は商品やサービスの特長を求めているため、広告ではストレートにアピールしましょう。
　
＞解決策を強調するコピーを作成
＞商品の特長や独自性を明確に伝える
　　
たとえばInstagram広告で「新規顧客を増やすノウハウを今すぐ提供」というメッセージを前面に出すと、この層には響きやすいです。
　　　
解決策を具体的に提示することで、興味を引き付け購入に繋げやすくなります。

「問題意識層」は、自分の問題点を漠然と認識しているものの具体的な解決策には結びついていません。
　　
この層には教育的なアプローチが効果的です。
　　
＞「悩みや困りごと」に共感する内容から始める
＞「こんな課題ありませんか？」と問いかけて注意を引く
　　
たとえば「最近、新規顧客が減少していませんか？」といった問いかけからスタートし「そのままでは、さらに売り上げが減少してしまいます」と警鐘を鳴らします。
　　
この層に響く広告は問題に気づかせることが目的です。

「無自覚層」は自分の課題や問題に気づいていません。ここをターゲットにする場合トレンドや関心を引く内容を活用する必要があります。
　
＞社会的な話題やニュースを切り口にする
＞「知らなかったことを知れる」感覚を提供する
　　
たとえば「今話題の新しいマーケティング手法をご存知ですか？」という形で興味を引きます。
　　　
この層をターゲットにする場合は広い関心を喚起するのが効果的です。

「解決意識層」への広告は競争が激しく成功するには差別化が必要です。
　　
＞特長や独自性を明確にする
＞競合が少ないニッチなテーマを選ぶ
　　
一方で「問題意識層」や「無自覚層」を狙う広告は競争が少ない反面、効果が出るまで時間がかかることがあります。自社のリソースに応じた戦略を選びましょう。

某出版社では「問題意識層」をメインターゲットにしています。
　　
＞広告を通じて見込み客を教育し、解決意識層に育てている
＞ピラミッド型の意識レベルを意識した広告制作
　　　
「問題意識層」を教育することで、購買意欲の高い「解決意識層」へと移行させる戦略を採用しています。このアプローチは、長期的な顧客獲得に非常に有効です。

まとめると、
WEB広告の成功にはターゲットの意識レベルを的確に把握し、それに合わせた広告を制作することが重要です。　
　　
＞「解決意識層」には、特長をストレートに伝える
＞「問題意識層」には、共感と教育型のアプローチを採用
＞「無自覚層」には、トレンドや興味を引く内容を活用する
　　　
各層への適切なアプローチを組み合わせることで、広告の効果を最大化できます。
　　
まずは自社のターゲット層を明確にし、それぞれに合わせた広告作りを始めていきましょう。

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