ネット広告制作におけるリサーチは、以下の3つの対象に分けられます。
　　
＞顧客 (Prospect)
顧客が抱える悩みやニーズを把握することが最重要。 
直接的な接点を持つことで、リアルな顧客の声を知ることができます。
　　
＞商品 (Product)
自社の商品やサービスがどのような課題を解決するのかを深く理解します。
　　
＞競合と環境 (Competition & Environment)
市場環境や競合企業の戦略をリサーチし広告制作に活かします。
　　
これら3つを徹底的にリサーチすることで、広告の基盤を固めることができます。

リサーチを料理に例えるならば、材料集めが広告制作の命運を握ります。
　
以下のポイントを押さえることでリサーチの質を高めることができます。

＞顧客の声を直接収集する
顧客に直接話を聞くことで、具体的な悩みやニーズを把握できます。 
電話やアンケートを活用して顧客の本音を引き出しましょう。　　
　　
＞想像に頼らない
理想の顧客像を勝手に作り上げることは避けてください。
データに基づいた情報をもとに広告を作成することが重要です。
　　　
＞競合の戦略を調査する
競合がどのような広告を出しているのか分析し、自社との差別化ポイントを見極めます。

顧客を理解することは広告制作の出発点です。
　
以下の方法で顧客リサーチを効果的に進めましょう。
　　
＞顧客の悩みを深掘りする
例えば「集客ができない」という悩みの裏には「そのせいでストレスが溜まっている」という感情的な問題が隠れています。
　　
＞具体的な質問をする
「どのような商品を求めていますか？」「現在の課題は何ですか？」といった質問で、顧客の本音を引き出します。
　　
＞直接的な接点を増やす
電話やメールで顧客とコミュニケーションを取り、信頼関係を築くことでリサーチ精度を上げることができます。

自社の商品やサービスの強みを理解することは、競争力のある広告を作るために欠かせません。
　　
＞USP (Unique Selling Proposition) を明確にする
他社にはない独自の強みを打ち出しましょう。 
USPが明確であれば、顧客にとっての魅力が増します。

＞顧客の理想像に寄り添う
商品を使う前後の変化を具体的に示すことで、ベネフィットを強調できます。 
　　
Before→Afterのストーリーを広告に盛り込むことが効果的です。

競合の動きを把握し、自社のポジションを明確にすることが重要です。
　　
・競合広告の分析
競合他社の広告がどのように構成されているのかを分析します。ターゲット、メッセージ、デザインなどを比較検討しましょう。
　　
・市場環境の把握
業界のトレンドや顧客の行動パターンをリサーチし、広告に反映させます。
　
・差別化ポイントを強調する
競合と異なる価値を訴求し、顧客に自社の優位性を伝えます。

効果的な広告制作は、リサーチで得た情報をどのように活用するかにかかっています。
　　
・型にはめる広告制作
リサーチで得た情報をベースに、広告の型に当てはめることで、効率的に制作を進められます。
　　
・データに基づいた改善
広告を出稿した後も、顧客の反応をデータとして収集し、広告内容を改善していきます。
　
・ストーリー性を持たせる
顧客の課題と解決策をストーリーとして伝えることで、広告の訴求力を高めます。

まとめると、ネット広告制作の成功は、リサーチの質に大きく依存します。
　　
＞顧客、商品、競合のリサーチを徹底的に行う
　　
＞顧客の声を直接聞き、データに基づいた広告を制作する
　　　
＞競合との差別化ポイントを明確にする
　　
リサーチは広告制作の第一歩であり広告の成果を左右する重要な要素です。
　　　　　
しっかりとしたリサーチを行いそれを広告に活かすことで、より多くの顧客を獲得していってください。

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