広告制作の第一歩として市場動向を把握することが重要です。
　　
＞市場動向の調査ポイント
世の中が現在どうなっているのかを把握する
TV、ネットニュース、雑誌、新聞などを活用して話題やトレンドを把握する
　
＞トレンドと広告の結びつき
旬の話題を広告に取り入れることで集客力を高める
例えば、季節に関連するイベントや社会問題を広告に反映することで顧客の興味を引きやすくなる
　　　　　
市場動向を調査することで広告に新しいアイデアを盛り込むヒントを得ることができます。

トレンドを活かした広告制作のポイントを紹介します。
　
1.最新ニュースを確認する
トレンドに関するニュースを収集し自社の商品やサービスと関連付ける 
例えば、健康に関する話題が注目されている場合、健康に関連する商品を訴求する
　　
2.競合他社の動向を分析する
他社がトレンドをどう活用しているかを調査し差別化のポイントを見つける
　　　　　
3.広告とランディングページの統一感を持たせる
トレンドを活かした広告とLP（ランディングページ）に一貫性を持たせることで顧客の信頼を得る

WEB広告とランディングページ（LP）は異なる役割を持っています。
　　
＞WEB広告の役割
顧客に広告をクリックしてもらいLPへ誘導する
　　　　　　
＞LPの役割
商品やサービスの詳細情報を伝え、購入や問い合わせにつなげる
　　　　　
WEB広告とLPはセットで機能します。広告で興味を引きLPで顧客に行動を促す構造を意識しましょう。

“ティーアップ”とはLPで商品やサービスを売るためのお膳立てを意味します。
　
＞ティーアップの具体例
広告で商品やサービスの特徴やメリットを簡潔に伝えLPに誘導する広告の役割は“販売”ではなく“集客”
　　
＞ありがちな間違い
広告で商品を直接売ろうとすると、メッセージが散漫になり効果が薄れる
　
広告制作ではLPで商品を売るための準備として興味を引くメッセージや魅力的なビジュアルを活用しましょう。

市場環境のリサーチは顧客心理の理解にもつながります。
　
＞顧客心理を探るポイント
顧客が何を求めているのかをリサーチデータやトレンド情報から推測する
例えばコロナ禍では“健康”や“安全”が重視される傾向が強まりました
　　　
＞心理を活かした広告制作
顧客の悩みや願望を具体的に描き出し、それを解決する商品やサービスを提案する

広告とLPの連携を強化することでより高いコンバージョンを実現できます。
　
1.広告のメッセージをLPに反映する
広告で伝えた内容をLPでも詳しく説明する
　　
2.視覚的な一貫性を保つ
広告とLPのデザインや色調を一致させ顧客に安心感を与える
　　　　
3.行動を促す要素を組み込む
広告からLPに誘導するボタンを目立たせクリック率を向上させる

まとめると、
効果的なウェブ広告の制作には市場環境のリサーチが不可欠です。
　
＞市場動向を把握し、広告にトレンドを反映する
　
＞広告とLPを連携させ、顧客の行動を促す
　　
＞顧客心理を理解し、それに基づいたメッセージを伝える
　　
市場環境をしっかりとリサーチし、トレンドや顧客心理を活かした広告を作ることで新規顧客の獲得につながります。

「成功する広告とは」に戻る

「インターネット広告入門道場」に戻る