WEB広告は基本的に以下の3つの要素で構成されます。
　
1.ヘッドライン（見出し）
2.ボディコピー（広告文）
3.画像/動画
　　
これらが一体となることで、訴求力の高い広告が完成します。
広告制作の第一歩は、ヘッドラインを作ることです。

ヘッドラインの表現を変えるだけで反応率が大きく変化する
　
広告の成否を分ける鍵は、ヘッドラインの出来栄えです。
　　
見込み客が最初に目にする部分であり、興味を引きつけられなければその先の広告文や販売ページを見てもらえません。
　　
＞ポイント
ヘッドラインを変えるだけで、反応率が2倍、3倍、時には10倍に上がることもある
ヘッドラインの目的は「続きを読みたい」と思わせること
広告を見る側が「クリックしたくなる」フックを設ける
　　　　　
＞実例
例えば「どこにでもあるサプリを大ヒットさせた『あること』とは一体何？」というヘッドライン。 
こんな風に、一瞬で興味を引く表現を作りましょう。

同じ広告でヘッドラインだけを変えてテストする方法
　　
どの価値訴求が効果的なのかを判断するためには、ヘッドラインだけを変えてテストする方法が有効です。
　　
＞テストの例
化粧品の広告で以下の3つのヘッドラインを作成します。
　　
A案: シミへの効果
B案: シワへの効果
C案: 保湿効果
　
同じ広告文のまま、ヘッドラインだけを変更して出稿します。
クリック率や反応率を比較し、最も効果的な訴求内容を特定します。

WEB広告の肝はヘッドラインに凝縮されたアイデアです。
　　
ヘッドラインは広告のフックでありキャッチコピーそのもの。
　　
＞良いヘッドラインの特徴
・顧客の興味を引く具体性がある
・ベネフィットを端的に伝える
・新しさや驚きを感じさせる
　　
＞実例
"SNSにフォロワーは一切必要ありません" というヘッドライン。
この表現だけで、多くのターゲットが「自分にもできそうだ」と興味を持ちます。

同じ価値訴求でもさまざまな表現を試す
　　
1つの広告で訴求する価値はひとつに絞り込みます。
しかし、同じ価値訴求でも複数のヘッドラインを作成することで、ターゲットに響く表現を見つけることができます。
　　
＞例
・ヘッドライン1: 「たった1週間で肌のトーンが明るくなる秘密」
・ヘッドライン2: 「この美容液がシミを撃退する理由」
・ヘッドライン3: 「乾燥知らずの肌を手に入れる方法」
　　　
これらの中から、どれが最もターゲットに響くかをテストで見極めましょう。

ヘッドラインで商品を売ろうとする
　　　
ヘッドラインの役割は、広告を読ませることです。
商品を売り込もうとすると、内容が硬くなり、読み手の関心を引けなくなります。
　
＞完璧な見出しを追求しすぎる
最初から完璧な見出しを作る必要はありません。
複数の案を出稿し、反応を見て改善を重ねることが成功の鍵です。
　　
＞解決策
広告AとBを同時に出稿し、反応を比較
反応が良い広告を基に改善案Cを作成

まとめると、WEB広告制作で最も重要なのはヘッドラインです。 
　　
顧客の興味を引き、価値訴求を明確に伝えることで広告の効果を最大化できます。

＞今日から実践すべきこと
・顧客の悩みを深掘りし、それを解決する価値を見つける
・その価値をヘッドラインで端的に表現する
・複数のヘッドラインを作成し、テストを重ねる
　　
広告制作は試行錯誤の連続です。焦らずに進めながら、反応を見て改善を続けていきましょう。

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