ヘッドラインとは「見出し」や「キャッチコピー」とも呼ばれお客さんの注目を引きつけるための重要な要素です。
　　
宣伝内で一番目に入る部分であり、フックとして見込み客の注目を集めます。
　　
例えば「どこにでもあるサプリを大ヒットさせた『あること』とは一体何？」はInstagram宣伝のヘッドラインの例です。　
　　
ヘッドラインはWEB宣伝のアイデアを凝縮したもので、これが宣伝の成否を分ける大切な要素となります。

ヘッドラインを変えただけで、お客の反応は劇的に変わることがあります。
　　
見出しの表現を変えただけで反応が2倍や3倍に増える事例はよくあります
　
ヘッドラインの目的は「他の見出しより注目される」ことです。
　
宣伝の内容をたとえ好意識を持って読んでもらえる文章を用意したとしても、最初のヘッドラインで客を狭めることができなければその一段階を超えられません。

ヘッドラインを使ってどの価値証明が最も反応が良いかを確認します。
　
例えば、化粧品の宣伝で、その価値証明に「シミの効果」「シワの効果」「保湿力」が含まれている場合、ヘッドラインだけを変えたテストを行うのが効果的です。
　
同じWEB宣伝内容で、A案はシミ、B案はシワ、C案は保湿に見出しを合わせ、クリック率を比較することで、見込み客の興味を決定していくのが目的です

WEB宣伝の言葉を決める上ではヘッドラインの初期アイデアが先行します。
　　
例えば「SNSにフォロワーは一切必要なし」というヘッドラインは、ある分野のWEB宣伝の主軸として成功した事例があります。
　　
ヘッドラインの表現は、見込み客に刺さるか無視されるかを決定づけます。
　　　　
フックの設け方やキャッチコピーの書き方はまさにヘッドラインの表現そのものです。
　　　
アイデアとはヘッドラインそのものと捉え、反応の大きいWEB宣伝に共通するポイントとして認識してください

価値訴求は一つに絞り込むべきですが、同じ価値訴求に基づいて複数のヘッドラインを作ることは可能です。
　　
例えば「シミに効く」という価値を訴求する場合でも、「肌の透明感を取り戻す」と表現するヘッドラインや「若々しい印象を与える肌へ」といったヘッドラインも考えられます。
　　
広告制作の流れとしては、提供する価値を商品側の視点で絞り込み、その価値を伝えるヘッドラインは、顧客側の視点で表現します。
　　　　　
価値を効果的に伝えるための多様な表現を試しながら、見込み客の心に響くヘッドラインを選びましょう

ヘッドラインで商品を売ろうとするのは間違いです。
　
ヘッドラインの役割は広告の中身を読んでもらうために見込み客を引きつけることです。
　
もう一つの間違いは、完璧な見出しを追求しすぎることです。
　　　　　　
広告の反応は出稿してみないとわかりません。
　　　　
時間を有効に使うためにも、複数案をテストしながら最適なヘッドラインを見つけることが重要です。

まとめると、WEB宣伝におけるヘッドラインは広告の成否を分ける非常に重要な要素です。
　
価値訴求を明確に絞り込み、それを効果的に伝えるヘッドラインを試行錯誤しながら作り上げることで、反応の良い広告を生み出すことができます。
　　
広告制作においては、顧客視点を常に忘れず反応を数値化しながら最適化を図る姿勢が求められます。
　
ぜひ本記事を参考にヘッドラインの作成にチャレンジしてみてください。

成功する広告のつくりかた

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