クイズや問いかけ、質問を活用する型は多くの反応を引き出せる強力な手法です。 
　　
この型では、以下の点が重要です。　
　　
＞簡単には答えを明かさず、興味を引き続ける 
　　
＞周辺情報を伝えながら答えへの興味を膨らませる
　　
具体例：海外YouTube広告の成功事例
　　
・「もし、あなたが彼をボーイフレンドや夫にしたいのなら、決して聞いてはいけない4単語の質問があります。」 
　　
・「その質問は『YOU_ME?』です。空白を埋められますか？」
　　
この広告では、クイズ形式で興味を引きつけ、その答えを知りたければリンクをクリックするよう誘導します。 
　　
リンク先のLPで商品やサービスをセールスする流れです。

問いかけ型のボディコピーは、動画広告とも相性が抜群です。
　　
次の事例は「クイズ・問いかけ系」で成功したYouTube広告の例です。
　　　　
＞「商談の際、成約率が上がるのはどっち？A:熱いコーヒー B:冷たいコーヒー」 
　　　
＞「実際に科学的な実験で証明された事実をご存じですか？」
　　　
このような質問で視聴者の好奇心を刺激し、続きが気になる構成でLPへ誘導する形が成功を収めました。

ウォール・ストリート・ジャーナル型（WSJ型）は、明暗の対比を用いたストーリー展開が特徴です。
　　
具体例
＞「ふたりの社長がいます。一方は毎日忙殺される400万円の年収。もう一方は、余裕のある生活で2500万円の年収。この違いはたった1つの時間の使い方にありました。」
　　
このように、同じスタート地点にいた人物がある選択で大きな差を生む様子を描き、商品の価値を強調します。

間違いを指摘するボディコピーは、
読者に「自分もその間違いをしているかもしれない」と感じさせる効果があります。
　　
具体例
＞「○○でこんな間違いしていませんか？」 
　　　
＞「知らないと損するダイエット法とは？」
　　
この型では、間違いの指摘だけでなく、その裏付けとなる事実やデータを提示し、読み手の信頼を得る工夫が必要です。

ビフォーアフター型は、ケーススタディとして顧客の変化を示すのに適しています。
　　
具体例
＞「この方法を試す前は、売り上げが伸び悩んでいました。今では毎月30％の成長を実現しています。」
　　　
この型は、成功事例を具体的に示しながら、読者に「自分もこうなりたい」と思わせることがポイントです。

効果的なボディコピーを作成するための3つのポイントを挙げます。
　　
1.売り込みすぎない
　　 
＞読者に嫌悪感を与えないため、売り込みを抑える 
　　
＞ポジティブな評価を得るコピーを意識する
　　
2.新鮮味を加える
　　
＞既知の情報ではなく、読者が驚くような新しい視点を提供する
　　
3.テーマをひとつに絞る
　　
＞複雑な話を避け、単一のテーマでわかりやすい構成を目指す

まとめると、ウェブ広告で成功するためのボディコピーには、ターゲットの興味を引き、行動を促す工夫が必要です。
　　　
＞本記事のポイント
・クイズや問いかけで興味を引きつける
・見込み客の課題を解決する構成を意識する
・明暗の対比や成功事例を活用する
・売り込みを抑え、新鮮な情報を提供する
・シンプルでわかりやすいテーマに絞る
　　
これらのポイントを参考に、魅力的なボディコピーを作成し、ウェブ広告の効果を最大化させましょう

成功する広告のつくりかた

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