広告運用の目的は単に売上を上げることではなく、顧客との関係性を構築することです。
　　
その第一歩として、見込み客に提供する商品の価値を理解してもらう必要があります。
　　
＞「集客商品（フロントエンド）」を用いて見込み客を引きつける
　
＞「あったら便利」「あったら違う」という価値を強調する
　　
＞顧客リストを作成し、将来的なビジネスの基盤とする
　
顧客に商品やサービスの価値を実感してもらうことが、次のステップへの扉を開きます。

フロントエンドは利益を出すことが目的ではありません。
　　
むしろ、見込み客を顧客化するための投資として位置付けられます。
　　
＞リーズナブルな価格や無料提供で、見込み客に「有益だ」と感じてもらう
　
＞顧客リストを充実させることで、長期的な利益の基盤を作る

＞フロントエンドは赤字でも構わない：目的は顧客の獲得
　　
フロントエンドを効果的に活用することで、長期的なビジネスの成長を支える顧客資産を構築できます。

フロントエンドで構築した関係をもとに、バックエンドで利益を上げる仕組みが重要です。
　　
＞フロントエンドで信頼関係を構築し、バックエンドで収益化
　　
＞高価格帯の商品やサービスを販売するためには、信頼が必要
　　
＞バックエンドは「利益商品」であり、ビジネスの収益柱
　　
フロントエンドとバックエンドを明確に区別することで、効率的な広告運用が可能になります。

広告費を積極的に投入する企業とそうでない企業の違いをシミュレーションで見てみましょう。
　　　
D社の例
　　
＞フロントエンドで赤字（広告費に投資）
　　
＞見込み客を大量に獲得
　　
＞バックエンドで20万円の利益
　　
E社の例
　　
＞フロントエンドで黒字（広告費を抑制）
　　
＞見込み客は少数
　
＞全体の利益は1万円にとどまる
　　
このように、広告費を惜しまない企業は長期的に見て大きな利益を得ています。

フロントエンドとバックエンドでは、リサーチの重点が異なります。
　　
＞フロントエンド：
顧客の悩み、競合他社の動向を把握する　　
　　
＞バックエンド：
顧客の課題と自社商品の関連性に注目する　
　　
競合を意識しながら、差別化された価値を提供する
　　
事前のリサーチを徹底することで、広告運用の成功率を高められます。

＞バックエンド
：月額課金や追加販売でLTV（顧客生涯価値）を向上

広告費をコストと捉えるか、投資と捉えるかで結果は大きく異なります。
　　
＞広告費は顧客を獲得するための「投資」と考える
　
＞顧客リストを充実させることで、ビジネスの安定性を高める
　
＞短期的な赤字を恐れず、長期的な利益を追求する
　　
顧客リストは最大の資産であり、その構築を惜しむべきではありません。

まとめると、広告運用は単なる売上向上の手段ではなく、顧客資産を構築するための戦略です。
　　
フロントエンドとバックエンドの役割を理解し、適切に活用することで、持続可能な収益モデルを実現できます。
　　
＞顧客リストを最大の資産と捉える
　
＞フロントエンドでの広告費を惜しまない
　
＞バックエンドで収益を確保し、事業を成長させる
　
これらを実践することで、ウェブマーケターとしてのスキルを磨き、成功への道を切り開くことができるでしょう！

成功する広告運用の進めかた

「インターネット広告入門道場」に戻る