価値訴求は、顧客が「なぜ他社ではなく、あなたから商品を購入すべきなのか」を示す重要なメッセージです。
　　
自社だけが提供でき顧客にとって魅力的な独自の価値を明確に伝えることが求められます。
　　
＞顧客が求める価値にフォーカスする 
　
＞競合との違いや独自性を強調する 
　
＞ターゲットごとに異なる価値訴求を設計する
　　　
≫答えるべき質問
  
・私が理想の顧客だとして、なぜ他社ではなくあなたから買う必要があるのか？
　
・どのような問題を解決できるのか？
　
・他では手に入らない価値は何か？

価値訴求は顧客が商品を購入する理由そのものであり、ヘッドラインとは役割が異なります。
　
＞ヘッドラインは訪問者の興味を引きページを読んでもらうための要素 
　　
＞価値訴求は購入を決定する理由や動機づけ
　
例
価値訴求： 
＞「このお菓子はオーガニックで白砂糖不使用のため、アレルギーのあるお子様でも安心して楽しめます。」
　　
ヘッドライン： 
＞「砂糖不使用オーガニックタルトで家族みんなが笑顔に」

ターゲットのニーズに合わせた価値訴求を作成することでLPの効果を最大化できます。
　
異なるターゲットには異なる価値訴求を提供する必要があります。
　　
例：FB広告講座
　
・個人事業主向け 
＞「FB広告で効率よく集客できる方法」
　
・中小企業経営者向け 
＞「広告担当者を育成し、チームで成果を出す仕組み」
　
・広告代理店向け 
＞「コンバージョン率を1.5倍にする具体的な手法」
　
例：食べ物
・健康志向のOL向け 
＞「1食で1日分の栄養を補える時短メニュー」
　
・母の日ギフト向け 
＞「感謝を伝えるための特別なお菓子セット」

価値訴求を設計する際には、以下の質問をチェックリストとして活用しましょう。
　
1.魅力的か？ 
＞顧客に「欲しい！」と思わせる内容になっているか
　
2.独自性があるか？ 
＞他社と何が違うのか、同じに見えていないか
　
3.分かりやすいか？ 
＞簡潔で明確なメッセージになっているか
　
4.信頼できるか？ 
＞抽象的な表現を避け、具体的な証拠やデータを提示

価値訴求を基にしたヘッドライン作成の例を以下に示します。
　
・価値訴求： 
＞「この制作講座では、14年間で170万人の新規顧客を獲得した実績に基づく実践的なノウハウを提供します。」
　　
・ヘッドライン： 
＞「14年間で170万人の顧客を獲得したノウハウを公開」

価値訴求は一度決めたら終わりではありません。
　
LPの成果を最大化するために、常にテストと改善を行いましょう。
　
＞ABテストを実施し異なる価値訴求を比較 
　
＞訪問者データを活用して最適化を図る
　
改善例
　
＞価値訴求の言い回しを変えてクリック率を向上
　
＞ターゲットごとに異なるLPを作成して成果を比較
　
＞証拠やデータを追加して信頼性を強化

まとめると、価値訴求はランディングページや広告における最重要要素であり、顧客に購入を促す理由そのものです。
　
1.価値訴求で他社との差別化を図る
＞顧客が求める独自の価値を明確に示す
　
2.ターゲット別に価値訴求を設計する 
＞異なるニーズに応じたメッセージを提供

　　
3.ヘッドラインと価値訴求を使い分ける
＞訪問者の興味を引き、購入意欲を高める
　
4.テストと改善を継続する
＞訪問者データを基に最適な価値訴求を追求
　
これらのポイントを押さえることで、より効果的なLPや広告を作成し、マーケティングの成果を向上させることができます。

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